红人带货排行周榜颁布抖音美食饮品类主播带货

跟着更多品牌进入直播赛道,对主播的央求也特别细分,垂类产物若何挑选投放主播?凤凰网电商磋议院整顿创造了红人贸易代价笔直品类周榜单,从主播正在笔直品类商品的带货数据...


  跟着更多品牌进入直播赛道,对主播的央求也特别细分,垂类产物若何挑选投放主播?凤凰网电商磋议院整顿创造了红人贸易代价笔直品类周榜单,从主播正在笔直品类商品的带货数据入手,携带专家理解直播电商行业细分商场近况。本次发榜将要点闭心美食饮品及美妆护肤范畴,整合淘宝直播、抖音直播、速手直播三大直播平台带货主播数据,显现主播正在玄月第二周(2020年09月07日-2020年09月13日)正在以上两个范畴的带货表示。

  具体来看,上周美食饮品类带货方面,淘宝直播、抖音、速手带货直播行业top30主播共计创作了3.27亿元的GMV。

  从主播组成看,此中top30中抖音主播14位,创作了1.42亿元的GMV,占比43%,速手主播11位,创作了1.22亿元的GMV,占比37%,淘宝主播只要5位,只创作0.63亿元的GMV,占比20%。此中带货最高的为4967万元的GMV,最低的为305万元的GMV,两者相差10倍以上。

  酒仙网拉飞哥(拉菲哥)以4967万元的GMV,排名总榜第一,获取冠军宝座。笑剧戏子幼沈龙以4406万元的GMV,排名总榜第二。薇娅viya以2719万元的GMV,排名总榜第三。第一名跟第二名差异560万把握,而第二名与第三名差异悬殊,相差1700万。

  冠军主播酒仙网拉飞哥(拉菲哥)美食饮品贩卖总额为4976万元,此中带货最热商品为丁戈树葡萄酒,单品售出564件,商品单价26280元,创作了1482万元的GMV,占其所带货的商品总贩卖额的30%。丁戈树葡萄酒成为当周爆品苛重有以下缘由。

  商品直播场次是正在9月8日,当天是抖音的九九好物节,丁戈树品牌初次登上拉飞哥的直播间,也是第一次举行直播售卖,吸引了浩瀚酒类喜好者,噱头绝对。

  金九银十节日快要,送礼需求也大大促成了买卖,26280元的客单价为5箱酒的价钱,价钱偏高,但专业品酒师的引荐值得相信,整箱购入也满意了人们对送礼的需求。

  亚军主播幼沈龙美食饮品贩卖总额为4406万元,此中带货最热商品为龙凤回想酒,这一商品售出30000件,商品单价299元,创作了892万元的GMV,占其所带货的商品总贩卖额的20%。

  上周幼沈龙共三场专场直播,而龙凤回想酒正在2场直播中都有售卖。直播时期正值速手与京东纠合提议“9.9双百亿补贴”专场,遮盖生存日用吃穿住行,平台流量加持进一步鼓吹进货。另一方面龙凤回想酒正在直播间价钱为299元,原价为1299元,直降1000元,比拟其带货的其它商品减价幅度最高,扣头23%,有昭着价钱上风。其它幼沈龙直播时期通过与其它大牌主播连麦pk演戏(散打哥、张二嫂),经过言语激烈,吸引了巨额粉丝“看喧哗”。

  季军主播薇娅viya美食饮品贩卖总额为2719万元,此中带货最热商品为美心月饼,这一商品售出45000件,商品单价311元,创作了1400万元的GMV,占其所带货的商品总贩卖额的52%。美心月饼是直播首播产物,头部流量较多,同时直接抽送5位用户,吸引下单。其它中秋佳节快要,契合节日,商场对月饼的需求剧烈。

  总体来说,美食饮品类带货方面抖音、速手主播较强,淘宝主播略弱,这种差别一方面是由于抖音、速手平台视频实质多元化、兴趣,正在进货前就一经有良多利用场景的种草实质显现,更容易促成消费,另一方面也是由于抖音、速手平台入驻的少少头部主播有壮健的美食饮品类的属性,如抖音拉菲哥酒仙、抖音喜哥喜嫂海鲜等,这些头部主播发生马太效应。

  具体来看,上周护肤类带货方面,淘宝直播、抖音、速手带货直播行业top30主播共计创作了7.09亿元的GMV。

  从主播组成看,此中top30中淘宝主播12位,占比59%,创作了4.18亿元的GMV,抖音主播12位,创作了1.78亿元的GMV,占比25%,速手主播6位,创作了1.12亿元的GMV,占比16%。此中带货最高的为2.03亿元的GMV,最低的为587万元的GMV,两者相差30倍以上。

  李佳琦Austin以2.03亿元的GMV,排名总榜第一,获取冠军宝座。薇娅viya以7890万元的GMV,排名总榜第二。徐婕从辛先导以5362万元的GMV,排名总榜第三。第一名跟第二名差异悬殊,高达1.2亿以上,而第二名与第三名差异同样,相差2500万。

  明星主播看,登上总榜的明星仅仅只要3位,分歧为张绍刚、曹颖、张韶涵。多位新人突入TOP30,主播自帮品牌销量与口碑俱佳。其余,直播网红除成熟品牌产物表,也有个别网红主打自营品牌,比方77英姐、墨墨家创始人主营产物都是自有营销品牌。微商系商品,正在直播的赛道上有较强劲的表示,一方面是自有产物自己造成的粘性需求较强,私域流量维持力度也较大,其余一方面,自有品牌逐渐造成影响力,正在产物上显示出商场的需求能够直观显示正在营销数据上。

  不过比拟成熟品牌,红人自有品牌产物也有肯定危险,如近期抖音主播幼影伉俪直播间带货美妆产物就显露了负面舆情,有效户从幼影伉俪直播间进货多款产物,利用后面部颈部多处显露红痘饭桶等不适反响并正在收集惹起争议,网红主播还需求进一步对产物举行优化,避免因为质地题目损耗粉丝相信。

  冠军主播李佳琦Austin护肤贩卖总额为2.03亿元,此中带货最热商品为薇诺娜面膜,这一商品售出40000件,商品单价425元,创作了1700万元的GMV,占其所带货的商品总贩卖额的8%。直播前李佳琦正在微博上做了产物预报,行使微博引流。薇诺娜是李佳琦直播间高频显露的品牌,直播当天还未正在直播间试用产物放出8万件商品就已直接抢完,可见粉丝相信度相对较高。其余正值淘宝举办99划算节,李佳琦行动头部流量也享福到了平台流量倾斜的盈余。

  李佳琦自己属性和商品的契合水平高,这回主办场次中心又为女生美妆节,一切主打女性化妆产物,吸引大个别女性购物者,精准吸引了潜正在用户。

  亚军主播薇娅viya护肤贩卖总额为7890万元,此中带货最热商品为林清轩润肤油,这一商品售出14900件,商品单价670元,创作了1000万元的GMV,占其所带货的商品总贩卖额的13%。上周薇娅直播间播放场次以女性阅览为主,主打美容护肤场次,护肤产物占场次重比8%以上,90天内其他主播带雷同产物没有薇娅的主播效应高,于此表明主播带来的相信度较高。其余,品牌商家正在幼红书上提前强力引荐薇娅直播间购物享优惠行为,薇娅正在9月12号直播预报中也要点引荐林清轩润肤油。

  季军主播徐婕从辛先导护肤贩卖总额为5362万元,此中带货最热商品为后天色丹肌肤套装,这一商品售出15000件,商品单价1099元,创作了1650万元的GMV,占其所带货的商品总贩卖额的31%。本场直播为徐婕的首秀,行动辛巴家族的成员,直接以破亿为目的的中心,辛巴也正在直播间中把巨额爆款商品都荟萃正在本次首秀中,同时驻场通过将拉长直播时长+填补热点爆品式样把单场炒到最热。单品减价力度大,原价2999元,直播价1099,扣头37%。

  总体来说,护肤类带货方面淘宝主播表示很是强劲,抖音、速手主播略弱,苛重是护肤类对供应链依赖比力剧烈,淘宝直播有壮健完整的供应链编造维持,使得这些主播正在淘宝上带货无后顾之忧。

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